分析:二线木门品牌如何在大品牌中生存

发布日期:2018-09-07 01:11   点击次数:

  随着木门行业的发展逐渐成熟,行业之间的竞争也在加剧,面对行业的重重压力,木门企业之间的渠道争夺战与保卫战轮番上阵,但是这种对抗式的竞争难以将行业的发展变得健康,木门企业需进入品牌竞争时代。

  在品牌竞争为王的时代里,二线木门品牌如何在大品牌中生存,如何在市场找准自己的定位变得格外重要。

  现阶段,乡镇农村消费者的消费观念仍然由性价比为主导,大部分的消费者基本没有品牌意识,通常是货比三家,哪家实惠就跟哪一家店购买。与一、二线城市供大于求的现状不同的是,中国广大乡镇农村存在着相当大的市场空白。

  根据有关权威部门最新公开的资料显示,现在长期居住在农村的人口数量大概是7.5亿,假如一户家庭为4口人,那么就有1.875亿户家庭,如果一户家庭需要一个木门,那么需求量就达到1875万套。换句话说,未来乡镇农村的木门市场消费潜力是非常巨大的,只要开发和占领了乡镇农村市场,那么就意味着占领了中国木门市场的半壁江山。

  众所周知,一线品牌是靠产品形象、品牌认知度和消费者对品牌的忠诚度去做市场,那二线品牌靠什么去打市场?作为二线品牌,一是没有足够的资金与实力,二是没有庞大的销量进行支撑,三是缺乏独立特行的营销策略。在这样一个发展困境下,企业的出路在哪里?

  虽然一线品牌有良好的品牌效应和广告支持,但这一点在乡镇农村的消费市场似乎没起到多大的效果,归根究底,还是因为价格的问题。由于一线品牌的产品附加值大,加上企业运营的各项成本费用,最终导致产品的零售价格高昂。当下,大部分的乡镇农村消费者的消费能力虽略有提高,可消费水平仍远远跟不上大城市平均消费水平,所以,一旦超出他们所能承受的价格范围,他势必会选择另一款质量有保障、性价比高的产品。

  恰好,二线品牌在价格、质量和售后服务所体现出来的物美价廉、物超所值正好迎合了乡镇农村消费者的消费需求。

  近几年,随着消费者消费理念的转变以及消费角色的转移,消费者的行为特征和喜好也发生了翻天覆地的变化。消费者的巨大变化对现下木门市场格局造成非常大的冲击。一线品牌经营压力日益加剧,新生品牌发展虽然迅猛,但是后劲不足,主要表现为产品同质化严重、质量粗滥、售后服务差等诸多问题,这就给了二线品牌抢夺市场份额提供了有利契机。

  一线品牌诚然有其品牌优势,毕竟高端消费者群体只占少数,二线品牌经过一段时间的累积与发展,各方面日趋成熟,也符合当前大众的消费规律。

  随着木门行业的前行,市场格局将会有所改变。二线品牌想要顺势而上,就必须拓展出至少两款以上的强硬招牌产品来抓机会。二线品牌砸不了重金去做电视广告,地面营销推广做得好不好是至关重要。

  坚定地进行深度营销模式改革,逐步发展深分,有计划、有进度、有支持,逐步将自己在三四线市场的优势打造成强势,构筑竞争堡垒。县级客户规模量小,管理能力差,服务意识淡漠,忠诚度不高,面对这种情况如果二线品牌能够研究出一套切实可行的办法,或者干脆立足于县级客户,这就是二线品牌渠道发展的差异化优势。

  对于二线品牌而言,企业想要抢占乡镇农村木门市场份额,首要任务是找到适合自己发展的定位,其二是制定与众不同的营销策略,将手中的优势集中,然后精准出击。当前,80后、90后人群已成消费主力大军,他们所追求和倡导的是简约时尚、舒适潮流的家居风格,这种风格既能体现个性化,又不需要花费太多金钱,二线后的消费理念相符。

  所以,二线木门品牌不能跟随一线木门品牌的脚步去走,也不能与其正面交锋,而是要利用自己手上有限的资源、优势投入到一线品牌还没做大做强的区域市场,攻其弱势,强大自己。

  随着行业的高速发展,整个行业内专注定制家装发展的企业也不断涌现,在市场机制的作用下,该行业将呈现细分化、特色化、多样化趋势,未来发展值得期待。[详细]

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